Szkolenie przygotowuje do objęcia roli Marketing Managera i pokazuje, jak przejść od pracy specjalistycznej do odpowiedzialności za zespół, budżet, wyniki i współpracę z innymi obszarami firmy. Uczestnicy poznają najważniejsze zadania managera marketingu i przygotują własny plan działania na pierwsze 100 dni w nowej roli.

1. Od specjalisty do managera marketingu

• co naprawdę zmienia awans / zmiana stanowiska
• ekspert vs manager – od działań operacyjnych do odpowiedzialności za wynik i wpływ na biznes
• od myślenia wizerunkowego do myślenia o sprzedaży
• najczęstsze pułapki: „sam zrobię to szybciej”, mikrozarządzanie, byłam koleżanką / kolegą, teraz jestem szefem / szefową
• cechy managera marketingu

2. Organizacja pracy i zarządzanie – za co odpowiada Marketing Manager

• diagnoza – strategia – plan i narzędzia – harmonogram – wynik
• Cel – punkt wyjścia dla zespołu
• Budżet – określanie, rozdzielanie zasobów, najczęstsze wyzwania budżetowe na poziomie zarządczym, obrona budżetu
• Obszary na szybki efekt i efekt długofalowy
• Kompleksowe rozumienie biznesu, a nie sam marketing

3. Manager Marketingu jako partner biznesu

• jak rozmawiać z Zarządem
• współpraca marketing – sprzedaż – finanse – trade marketing
• marketing – agencje

4. KPI i odpowiedzialność za wynik

• od „zrobimy kampanię” do „co mamy zmienić, co chcemy osiągnąć”
• Wskaźniki dla marki
• Marża, penetracja, udziały rynkowe, leady, konwersja, ROMI / ROI
• Jak pracować z P&L

5. Zarządzanie zespołem marketingowym

• różne kompetencje i osobowości w marketingu – jak poukładać dział marketingu według różnych parametrów
• Narzędzia psychometryczne, które zwiększają samoświadomość oraz ułatwiają dobór zespołu i podział obowiązków
• Ustalanie zasad współpracy z zespołem
• delegowanie odpowiedzialności, a nie tylko zadań
• wyznaczanie oczekiwań
• feedback, trudne rozmowy, trudne decyzje
• motywowanie specjalistów

6. Pierwsze 100 dni Marketing Managera – mój plan

Każdy uczestnik kończy szkolenie własnym planem – warsztat.

• 30 dni — diagnozuję
• 60 dni — porządkuję
• 100 dni — dowożę pierwszą zmianę.