Repozycjonowanie marki – jak stworzyć i zarządzać marką premium

Zamów szkolenie:

https://kfk.pl/szkolenie/event/neuromarketing-kurs

AKADEMIA MARKETINGU KFK - OPINIE O ORGANIZATORZE SZKOLEŃ

KONTAKT: 22 11 89 002, [email protected]

TRENER:

Dr Agnieszka Chęś

Cel szkolenia

DLA KOGO?

Szkolenie jest przeznaczone dla osób, które chcą budować markę premium, zwiększać postrzeganą wartość produktów i usług oraz skutecznie konkurować jakością, doświadczeniem klienta i wizerunkiem zamiast ceną.

Brand Managerów, Product Managerów i Marketing Managerów odpowiedzialnych za rozwój marek
Właścicieli firm oraz osób rozwijających marki premium lub planujących premiumizację oferty
Specjalistów marketingu odpowiedzialnych za komunikację, pozycjonowanie i rozwój wartości marki
Osób pracujących nad budowaniem przewagi konkurencyjnej poprzez doświadczenia klientów i wartość marki

Liczba miejsc ograniczona – zapisz się z wyprzedzeniem.

ZOBACZ PRZYKŁADOWE CERTYFIKATY SZKOLEŃ

EFEKTY SZKOLENIA

Efektem szkolenia będzie umiejętność budowania marki premium, uzasadniania wyższej wartości produktów i usług oraz projektowania doświadczeń klientów, które wzmacniają wizerunek marki i zwiększają jej konkurencyjność.

Dowiesz się, jak wzmocnić prestiż i postrzeganą wartość marki, by zdobyć nowych klientów i sprzedawać drożej
Nauczysz się budować pozycjonowanie marki premium i skutecznie uzasadniać wyższą cenę
Dowiesz się, jak projektować doświadczenia klientów, które wzmacniają postrzeganą wartość marki
Przećwiczysz analizę potencjału premiumizacji własnych produktów lub usług oraz przygotujesz kierunki dalszych działań

Plan szkolenia

PROGRAM SZKOLENIA

Szkolenie pokazuje, jak budować i rozwijać markę premium, uzasadniać wyższą wartość produktów i usług oraz projektować doświadczenia klientów, które wzmacniają wizerunek marki i pozwalają skutecznie konkurować nie ceną, lecz wartością.

1. Nowe trendy – premiumizacja i serwicyzacja

Zjawisko premiumizacji – czynniki psychologiczne, społeczne i ekonomiczne
Profil klienta premium – aspiracje, motywacje i zachowania zakupowe
Produkt premium czy usługa – serwicyzacja wszystkiego
Ćwiczenia: analiza studiów przypadku marek pozycjonowanych na premium i strategii serwicyzacji

2. Architektura wartości – co wyróżnia marki premium

DNA marki premium – czynniki różnicujące od rynku masowego (savoir‑faire, heritage, status, strategie cenowe, sztuka, innowacje)
Komunikacja do klienta premium – storytelling i storydoing, marketing sensoryczny, efekt aureoli, kody wizualne
Architektura wartości i zarządzanie doświadczeniem klienta premium – jak uzasadnić wyższą cenę
Dystrybucja i selektywność – gdzie być obecnym, jakich miejsc unikać, doświadczenie zakupowe klienta premium a omnichannel
Ćwiczenia: analiza przykładów komunikacji marek premium – wizerunkowe czynniki pozycjonowania

3. Pozycjonowanie i repozycjonowanie marki

Czynniki pozycjonowania marki premium
Trzy ścieżki premiumizacji: repozycjonowanie marki; stworzenie linii premium/sub‑marki; limitowane edycje i współprace (brand collaborations)
Proces repozycjonowania – ryzyka i wyzwania na drodze do premium
Ćwiczenie: diagnoza potencjału „Gdzie jest nasz sufit?” – analiza portfolio produktów/usług pod kątem możliwości podniesienia ich pozycjonowania (macierz wartości, cztery dźwignie premium, bariery wzrostu)

4. Jak tworzyć markę premium – „Jak wejść na wyższą półkę”

Projektowanie ścieżki doświadczeń klienta premium: zasada szczytu i końca
Momenty WOW – jak budować zachwyt i zapamiętywalne doświadczenia
Kapitał marki i zaufanie klientów – co i jak mierzyć
Ćwiczenie: zaprojektowanie momentu WOW podkreślającego atrybut premium wybranej marki