Warszawa
Negocjacje
Otwarte
Nr szkolenia 2378

Szkolenie: Negocjacje Handlowe i Zakupowe w stylu Win-Win

Z tym szkoleniem otrzymasz potwierdzenie uczestnictwa
0,00 (0 ocen)
Dodaj do mapy szkoleń
Obserwuj

Opis szkolenia

Ja nie negocjuję.

Najlepsi negocjatorzy, których spotkałem, włączenie ze mną, mówią, że nie negocjują.  NEGOCJACJE zostały spłycone - przeciwnik, walka, jak go przycisnąć, chwyty... No więc ja tak nie negocjuję.

Ja nie negocjuję.  Ja otwieram umysł drugiej strony tak, że sama odkrywa wiele nowych rozwiązań. Zmieniam rozmówcy punkt widzenia. Ja osiągam porozumienie.

Jeśli potrafisz nauczyć mnie konkretnej metodyki Win-Win, podać mi algorytm, jeśli umiesz rozpoznawać i obniżać siłę negocjacyjną drugiej strony, obezwładniać chwyty, a impas i konflikt poprowadzić do zrozumienia i pogłębić jeszcze nimi relację - nie przychodź na to szkolenie. Osiągnąłeś najwyższy poziom wtajemniczenia w negocjacjach. Jeśli robisz to intuicyjnie, wychodzi Ci czasami -

przyjdź do mnie na szkolenie z Negocjacji -

nauczę Cię świadomego i skutecznego negocjowania.

Cel szkolenia

Efekty - szkolenie Negocjacje - czego się nauczysz?

Dostaniesz 36 technik do osiągania sukcesu w negocjacjach:

  • 18 chwytów negocjacyjnych i sposoby na poradzenie sobie z nimi
  • 4 style negocjacyjne do stosowania w zależności od celu i sytuacji
  • 1 potężny algorytm negocjacyjny do osiągania porozumienia satysfakcjonującego obydwie strony
  • 5 sposobów na zbudowanie swojej przewagi negocjacyjnej
  • 7 sposobów na zneutralizowanie przewagi negocjacyjnej drugiej strony
  • 1 bezbłędnie działającą technikę do radzenia sobie z trudnym, twardym i konfliktowym negocjatorem
  • i to jeszcze nie koniec - tych technik jest jeszcze więcej w moim szkoleniu!

Grupa docelowa

Specjalista Manager pierwszego szczebla Manager średniego szczebla Manager najwyższego szczebla
Administracja
Administracja publiczna
Budownictwo
Elektronika i telekomunikacja
Energetyka i elektryka
Finanse i bankowość
Hotelarstwo i turystyka
HR - Zasoby ludzkie
Inżynieria i projektowanie
Kadra zarządzająca
Marketing i promocja
Nieruchomości
Obsługa klienta
Prawo
Produkcja i przemysł: zarządzanie i optymalizacja
Sprzedaż/Handel
Usługi
Zakupy
Łańcuch dostaw (SCM): logistyka i procesy logistyczne
Łańcuch dostaw (SCM): transport, flota i spedycja

To Szkolenie Negocjacje jest dla Ciebie jeśli: • odpowiadasz za sprzedaż i chcesz lepiej radzić sobie z kupcami, lub • jesteś stroną kupującą produkty, usługi (np. szkolenia;)) i chcesz skuteczniej negocjować z dostawcami, lub • masz doświadczenie w negocjacjach i chcesz uzupełnić swój intuicyjny warsztat o nowe, sprawdzone i unikatowe techniki, lub • nie masz doświadczenia w negocjacjach lub nie masz za sobą szkolenia z negocjacji, ale jesteś gotowy na wytężony wysiłek intelektualny, by zdobyć na moim szkoleniu oprócz fundamentalnych technik także zaawansowane i niespotykane techniki negocjacyjne, lub • to nie jest Twoje pierwsze szkolenie z negocjacji i szukasz czegoś więcej, na wyższym poziomie, z autorskimi, unikatowymi technikami Chcesz poszerzyć swój warsztat negocjacyjny o zaawansowane i unikatowe techniki?

Korzyści dla firmy

Pracownik będzie wiedział, kiedy druga strona wykorzystuje chwyty negocjacyjne i jak w takiej sytuacji się zachować.
Pracownik zyska większa pewność siebie, dzięki czemu będzie lepszym negocjatorem.
Pracownik pozna wiele technik i narzędzi,k które pomogą mu w osiąganiu celów w negocjacjach dbając o dobra relację z partnerem biznesowym.

Korzyści dla uczestnika

Zwiększysz własną siłę negocjacyjną.
Dowiesz się jak rozpoznawać przekonania drugiej strony negocjacyjnej, co pomoże Wam dojść szybciej do porozumienia w którym obie strony będą usatysfakcjonowane..
Nauczysz się jak wyjść z impasu, nie dopuścić do odejścia drugiej strony negocjacji od stołu oraz jak odejść od stołu negocjacyjnego nie paląc mostów
Więcej korzyści znajdziesz w programie szkolenia.

Plan szkolenia

8 cech, którymi to szkolenie z negocjacji wygrywa z konkurencją 

  1. To szkolenie z negocjacji jest wyjątkowe - jest wypełnione olbrzymim zbiorem technik, także unikatowych i moich autorskich technik, które dostajesz w postaci gotowego, spisanego narzędziownika.
  2. Ja jestem psychologiem, więc uczę Cię poruszania się po głębokich pokładach psychiki Twojego negocjatora z drugiej strony stołu. Dlatego właśnie moi uczestnicy śmieją się, że chcieliby mnie mieć na linii w trakcie negocjacji - doceniają wagę "otwierania psychiki" partnera negocjacyjnego i zaglądania w jej głębokie poziomy - wtedy otwiera się horyzont z wieloma nowymi, satysfakcjonującymi rozwiązaniami!
  3. Każdy, kto ukończy moje szkolenie i zda pozytywnie egzamin, ma możliwość dołączenia do Stowarzyszenia Negocjatorów Biznesu. To buduje Twój autorytet profesjonalnego negocjatora, gdy możesz pochwalić się w statusem członka Stowarzyszenia Negocjatorów Biznesu!
  4. Masz dożywotnie, nielimitowane ilościowo wsparcie telefoniczne ode mnie, trenera, w Twoich wyzwaniach i problemach. Korzystają z tego czasami po wiele godzin i bardzo wiele zyskują!
  5. Masz 90 minut treningu indywidualnego na przećwiczenie Twoich sytuacji negocjacyjnych sam na sam ze mną w ciągu roku od szkolenia.
  6. Przez rok po szkoleniu będę Cię inspirować dodatkowymi materiałami z tematyki negocjacji.
  7. Nie odwołujemy szkoleń - wystarczy Twój zapis, by termin tego szkolenia został zagwarantowany.
  8. Przeczytaj opinie naszych uczestników - one są najlepszym dowodem na to, czego możesz się spodziewać. Mamy ich mnóstwo (a to o czymś świadczy...), podpisanych pełnym nazwiskiem i firmą lub stanowiskiem. Bez względu na to jaki marketing uprawia firma szkoleniowa - ilość i treść opinii oraz ich wiarygodność weryfikuje bezwzględnie jakość szkolenia! Żadna inna firma szkoleniowa nie ma tylu opinii na google - zobacz sam - TUTAJ.

Wszystko co osiągnąłem w negocjacjach spisałem w postaci zbioru technik, które mogą stać się również Twoim warsztatem!

Program szkolenia z Negocjacji

1. Jak zwiększyć własną siłę negocjacyjną?

  1. Czym jest siła w negocjacjach i jak BATNA na nią wpływa?
  2. Techniki podnoszenia własnej siły negocjacyjnej poprzez rozpoznawanie i obniżanie siły drugiej stronie:
  • Technika na zatowarowanie
  • Technika na dostępność
  • Technika na serwis
  • Technika na klienta
  • Technika na plany
  • Technika na rentowność
  • Technika na opinie
  • Technika na koniec
  1. 4 metody na zwiększenie siły negocjacyjnej niezależnie od siły drugiej strony
  2. Jak wykorzystać przewagę w sile negocjacyjnej do sukcesu dla obydwu stron?

 

Przejdź na naszą stronę, żeby zapoznać się z programem Szkolenia z negocjacji lub czytaj dalej.

 

2. Style negocjacyjne – „Negocjacje pozycyjne”

  1. Jak otworzyć licytacje i prowadzić je uczciwie?
  2. Jak składać propozycje?
  3. Kiedy zatrzymać się w licytacji i kiedy wycofać?
  4. Jak negocjować pozycyjnie i nie okopywać się na stanowiskach?
  5. Dlaczego ZOPA to nie przedział wspólny budżetów po obydwu stronach negocjacji?
  6. Jak ustalić ZOPĘ w licytacji?
  7. Jak można pogrzebać negocjacje błędnym szacowaniem ZOPY?
  8. Jakie znaczenie ma BATNA i WATNA dla ZOPY?
  9. Dlaczego nie warto bazować na przeciekach o budżecie drugiej strony negocjacyjnej?
  10. 5 błędów - jak nieumiejętne licytowanie powoduje, że druga strona negocjacji będzie oczekiwać jeszcze większych ustępstw?
  11. 5 zasad, dzięki którym licytacje nie obrócą się przeciwko Tobie.
  12. Jak używać taktyki „Drzwiami w twarz” w licytacjach, żeby nie zniszczyć swojej wiarygodności?
  13. Jak obniżać stanowisko w licytacji, by nadal mieć autorytet i silną pozycję a zwiększać prawdopodobieństwo „domknięcia” umowy?

3. Style negocjacyjne – „Negocjacje Win-Win”

  1. Jak przejść z licytacji negocjacyjnych do interesów?
  2. Czym są interesy w negocjacjach?
  3. Jak to się robi w praktyce – nikt nie traci, nie rezygnuje, wszyscy zyskują?
  4. Jak poprowadzić spotkanie wg stylu Win-Win?

4. Style negocjacyjne – „Negocjacje miękkie”

  1. Kiedy styl miękki się opłaca i kiedy jest optymalny
  2. Styl miękki nie musi oznaczać przegranej – jak negocjować miękko i nie stracić, a wręcz zyskać?
  3. Jak zachować autorytet negocjując miękko?

5. Style negocjacyjne – „Negocjacje twarde”

  1. Jak wykorzystać politykę (np. cenową) do stworzenia fundamentów twardego stylu negocjacyjnego?
  2. Jak twardy styl negocjacyjny uczynić akceptowalnym a wręcz szanowanym przez drugą stronę negocjacji?
  3. O co oprzeć twardy styl negocjacyjny, aby nie był zwykłym blefem?

6. Poziom zaawansowany – wychodzimy poza stanowiska, licytacje i interesy

  1. Jak wyjść poza licytacje?
  2. Jak wejść na bardziej zaawansowany poziom w negocjacjach niż interesy?
  3. Jak rozpoznawać przekonania drugiej strony negocjacyjnej?
  4. Jak poruszać się po mapie przekonań rozmówcy-negocjatora?
  5. Jak odróżniać u rozmówcy-negocjatora przekonania kluczowe dla negocjacji od pobocznych?
  6. Czym są wartości i jak mogą w najtrudniejszych sytuacjach zmienić wynik negocjacji?
  7. Jak oprzeć politykę negocjacyjną o wartości i zyskać sobie lojalność kontrahentów?
  8. Jak negocjować twardym stylem a jednocześnie w oparciu o wartości i z poszanowanie drugiej strony?
  9. Jak za pomocą przekonań i wartości stworzyć drugiej stronie negocjacji nieskończoną ilość rozwiązań satysfakcjonujących obydwie strony?
  10. Jak wykorzystać przekonania drugiej strony negocjacyjnej do zmiany jej stanowiska? Autorska metodologia.
  11. Jak pracą z przekonaniami i wartościami drugiej strony stworzyć sobie niezłomną pozycję autorytetu?

7. Przeszkody i trudne sytuacje w negocjacjach

  1. Z czego bierze się impas w negocjacjach?
  2. Jak wyjść z impasu?
  3. Jak nie dopuścić do odejścia drugiej strony negocjacji od stołu?
  4. Jak odejść od stołu negocjacyjnego nie paląc mostów?

8. Chwyty i taktyki negocjacyjne

  1. Jak rozpoznać blef i kłamstwo po mimice i mikromimice twarzy?
  2. Jak rozpoznać manipulacje i chwyty negocjacyjne oraz radzić sobie z nimi obracając je na własną korzyść:
  1. Cenne ustępstwo
  2. Dobry – zły glina
  3. Co by było, gdyby...
  4. Drzwi w twarz
  5. Nagroda w raju
  6. Na dobry początek
  7. Niepełne pełnomocnictwa
  8. Manipulowanie czasem
  9. Deprecjacja
  10. Pozorne ustępstwa
  11. Proteza (zw. też ‘złamaną nogą’)
  12. Próbny balon
  13. Pusty portfel
  14. Skubanie
  15. Stopa w drzwi
  16. Udany szok
  17. Zasada konkurencji
  18. Odejście od stołu
Kiedy które taktyki warto stosować? Czym różni się taktyka od chwytu? Jak argumentować w odpowiedzi na zastosowane chwyty lub taktyki? Gdzie przebiega granica między perswazją a manipulacją? Jaka jest rola etyki w negocjacjach?

9. Neurolingwistyka w negocjacjach

  1. Jak wpływać na osiągnięcie swojego celu negocjacyjnego używając odpowiedniej składni zdań i presupozycji?
  2. Jak budować swój autorytet i charyzmę używając odpowiedniej składni zdań i presupozycji?

10. Jak poprowadzić proces negocjacji oraz spotkania?

  1. Jak przygotować się do spotkań negocjacyjnych?
  2. Jak prowadzić spotkanie negocjacyjne?
  3. Jak kontrolować przebieg spotkania i jak odzyskiwać kontrolę?
  4. Jak negocjować zapisy umowy, by proces przebiegał szybko i sprawnie?
  5. Jak domykać proces negocjacji i jakich błędów wystrzegać się na etapie końcowym negocjacji?
  6. Na co zwrócić uwagę w negocjacjach mailowych i telefonicznych?
  7. Jakie miejsca zająć i jak zaaranżować przestrzeń w sali?
  8. Jak witać się w sytuacji uczestnictwa wielu negocjatorów, ograniczonej przestrzeni i barier (np. długi stół)?

11. Jak zarządzać emocjami i konfliktem w negocjacjach?

  1. Jak łagodzić emocje drugiej strony negocjacji?
  2. Jak panować nad własnymi emocjami i stresem?
  3. Jak nie ulegać prowokacjom i jak w sytuacji prowokacji utrzymać kontrolę nad negocjacjami?
  4. Jak w emocjach po obu stronach negocjacji skierować rozmowę na merytoryczne tory?
  5. Jak w konflikcie otworzyć drugą stronę negocjacji i zbadać jej potrzeby?

13. Jak kształtować relacje w negocjacjach?

  1. Kto kontroluje negocjacje i jak zbudować rolę osoby kontrolującej negocjacje?
  2. Jak przenosić skupienie i uwagę drugiej strony negocjacji na obszary przez Ciebie pożądane?
  3. Jak budować relację partnerską i zyskiwać przychylność oraz sympatię?
  4. Kiedy przyjąć w negocjacjach styl formalny a kiedy nieformalny?
  5. Kiedy można przejść „po imieniu” i jak wykorzystać tą zmianę do zwiększenia swojej siły?
  6. Jak budować autorytet i własną pozycję w negocjacjach sygnałami niewerbalnymi (mową ciała)?

 Bonus - w pakiecie ze szkoleniem - masz szansę dołączyć do Stowarzyszenia Negocjatorów Biznesu!

Szkolenia negocjacyjne 4GROW - Jak nasi Uczestnicy i Zamawiający oceniają je

Z firmą 4GROW zetknęliśmy się zapisując członka naszego zarządu na szkolenie z zaawansowanych negocjacji. Jego opinia o warsztacie była szalenie pozytywna, dlatego zdecydowaliśmy się na kolejne jednodniowe zamknięte szkolenie z zaawansowanych negocjacji dla kadry menadżerskiej naszej firmy.

Od tamtej pory współpraca systematycznie się rozszerza – między innymi o szkolenie z zarządzania oraz o indywidualne konsultacje. Zdobyta wiedza przekłada się na zyski, dlatego planujemy dalej korzystać z wiedzy 4GROW.

Prezes Zarządu
Monument Fund S.A.

 

Mateusz jest najlepiej przygotowanym i najbardziej kompetentnym trenerem z jakim miałem przyjemność współpracować na przestrzeni 8 lat.

Key Account Coordinator
JTI Polska Sp. z o.o.

 

Szkolenie z negocjacji nauczyło mnie praktycznych narzędzi, które można wykorzystać w negocjacji, ale także tego, jak spowodować, żeby narzędzia nie były potrzebne. Jedno z bardziej inspirujących szkoleń w jakich brałam udział.

Dyrektor Biura ds. Badań Naukowych
Szkoła Wyższa Psychologii Społecznej

 

W związku z wprowadzaniem RODO nazwiska pod opiniami na tej stronie zostały usunięte, aby się z nimi zapoznać zapraszamy na stronę szkolenie Negocjacje w stylu win win 4GROW.

 

Jaką opinię chcesz mieć TY po szkoleniu z Negocjacji?

U mnie takie opinie na temat szkolenia Negocjacje to nie przypadek, to wynik mojego unikatowego, autorskiego know-how negocjacyjnego, które utworzyłem dzięki bogatemu doświadczeniu w negocjacjach biznesowych oraz wykształceniu psychologicznemu. Dlatego mam wiele takich opinii i zobaczysz kolejne w dalszej części tej strony...


Jak zadbamy o Twoje potrzeby – szkolenie z  negocjacji ?

 Trener zapyta o Twoje potrzeby i zaproponuje optymalny program

Możesz porozmawiać z trenerem już dziś o swoich problemach i potrzebach i upewnić się, że zostaną spełnione. A zostaną spełnione, nawet jeśli wykraczają poza formułę szkolenia z negocjacji, bo tylko u nas "program" znaczy coś więcej niż samo szkolenie:

 

Trener zaopiekuje się Tobą na EKSTRA treningu indywidualnym

Gdy będziesz chciał zająć się wyzwaniem wykraczającym poza program szkolenia „negocjacje w stylu Win-Win”, ale związanym z jego tematem, lub przygotować się do ważnej i trudnej sytuacji, przećwiczyć i upewnić się, że optymalnie zastosujesz poznane techniki – masz 90 minut sam na sam z trenerem, w ciągu roku od szkolenia. Poza tym:

 

Trener wspiera Cię telefonicznie bez limitu godzin

Bo przecież po szkoleniu zaczynamy widzieć więcej, więc powstają kolejne pytania. No i pomocna dłoń przydaje się, by połączyć z Twoim życiem ogrom wiedzy i technik wyniesionych z naszego szkolenia z negocjacji. Dodatkowo:

 

Przez rok trener przesyła Ci dodatkowe materiały

Żebyś cały czas utrzymywał wysokie zaangażowanie i rozpęd w doskonaleniu się. Będziemy inspirować Cię studiami przypadku, quizami, artykułami i złotymi myślami ze szkolenia. I to jeszcze nie koniec, bo:

 

Twoje szkolenie odbędzie się na 100%

Bo my nie odwołujemy szkoleń. Jeśli termin szkolenia „negocjacje w stylu Win-Win” nie jest jeszcze gwarantowany, wystarczy, że zapiszesz się a my potwierdzimy zapis, by termin został automatycznie objęty gwarancją.

Metodologia

Metodologia szkolenia z negocjacji

Stosujemy najefektywniejsze rozwiązania w dziedzinie psychologii procesu nauczania.

Szkolenie z negocjacji projektujemy zgodnie z naszym autorskim modelem uczenia się (opracowanym na bazie badań Kurta Lewina i Davida Kolba), na który składają się etapy:

  1. Postawienie Uczestnika w sytuacji wymagającej uruchomienia technik negocjacji
  2. Analiza i wyciągnięcie wniosków rozwojowych z sytuacji, zdefiniowanie potrzeb i motywatorów Uczestnika do rozwoju w obszarze negocjacji
  3. Przekazywanie technik oraz prowokowanie do tworzenia technik negocjacyjnych
  4. Wsparcie Uczestnika w zaadaptowaniu techniki lub narzędzia negocjacji do sytuacji, z jakimi spotyka się w życiu
  5. Przećwiczenie z Uczestnikiem techniki lub narzędzia negocjacji w realnej sytuacji lub eksperymentalnej (gorące krzesło, scenki, odgrywanie ról)
  6. Wsparcie Uczestnika w wyciągnięciu wniosków z doświadczenia oraz korygowaniu technik lub narzędzi wykorzystywanych w negocjacjach
Stosujemy w minimum 75% czasu szkolenia formę warsztatową i treningową.

Formy te pozwalają nam docierać do jednego z najgłębszych poziomów funkcjonowania psychicznego człowieka, blokującego zmianę: przekonań. Im zmiana dokonuje się na głębszym poziomie, tym silniej pociąga za sobą zmiany na płytszych poziomach – szczególnie na poziomie wiedzy, umiejętności i zachowań. Ponieważ poziom przekonań jest najgłębszym poziomem, na jaki możemy wpływać szkoleniem, najsilniej warunkujemy rozwój kompetencji wykorzystywanych w negocjacjach. Im bardziej rozwinięta kompetencja, tym efektywniej wpływamy na środowisko, czyli asertywnie dbamy o własny komfort i skuteczną realizacje celów.

Trener korzysta z różnorodnych metod warsztatowo-treningowych:
  • Gorące krzesło
  • Odgrywanie ról i scenek
  • Dyskusja moderowana
  • Instruktaż
  • Przykłady audio i video
  • Ćwiczenia indywidualne, w grupach
  • Trening ze stop-klatką na feedback


Trener prowadzący szkolenie Negocjacje

 Mateusz Dąbrowski

prezes, trener, coach ICC, konsultant, psycholog biznesu

Jestem prezesem Stowarzyszenia Negocjatorów Biznesu, prezesem 4GROW, psychologiem biznesu, certyfikowanym trenerem. Od 9 lat jestem odpowiedzialny za strategię sprzedażową i negocjacyjną w 4GROW. Kupuję usługi, zatrudniam ludzi, negocjuję na każdym polu. Mam 17 letnie doświadczenie w sprzedaży i negocjacjach. Sprzedawałem usługi w korporacji, negocjowałem kontrakty. Teraz doradzam w negocjacjach z poziomu strategicznego zarządom, prezesom i właścicielom firm, prowadzę szkolenia z negocjacji i nadal negocjuję - jestem praktykiem.

Uczestnicy moich szkoleń żartują, że chcieliby mieć mnie na ukrytym połączeniu podczas negocjacji, bo kiedy im trudno, ja znajduję sposób na przejście krok dalej, w stronę sukcesu. Ale więcej o mnie dalej.

Teraz powiem Ci jedno - to co jest wyjątkowego w moim warsztacie negocjacyjnym to to, że zaglądam głęboko i tego uczę - umiejętności wydobywania tego, co ukryte, nawet początkowo dla samego rozmówcy, wykorzystywania tego tak, żeby obydwie strony były zadowolone.

Dodatkowe informacje

Szkolenie może zostać zorganizowane w języku: polski
Szkolenie może zostać zorganizowane na terenie firmy klienta

Ilość wyświetleń oferty: 203

2 590,00 zł + VAT (23%)

v
Zaczyna się za:

Miejsce i termin szkolenia

  • Biuro 4GROW
  • ul. Panieńska 9 lok. 25 03-704 Warszawa
  • Termin:   12.06.2019 09:00 - 14.06.2019 17:00
  • Zaczyna się za:  54d 23h 21m
  • Cena netto: 2 590,00 zł
  • Trenerzy:

  • Mateusz Dąbrowski

4GROW

Matarewicza 4e, 05-230 Kobyłka