Zalety przygotowania strategii marketingowej i planów:

• określenie mocnych stron firmy i jej eksponowanie
• unikanie pułapek wynikających ze słabych stron firmy i powielania nieskutecznych działań 
• wykorzystanie słabych punktów konkurencji, znajdowanie nisz rynkowych
• lepsze kalkulowanie kosztów i wykorzystanie budżetu marketingowego
• znalezienie nowych grup odbiorców, ulepszenie oferowanych usług, wprowadzanie na rynek nowych produktów 
• pozwala spojrzeć krytycznie na Twój biznes. Dzięki temu możesz pewne rzeczy poprawić i odkryć nowe, o których dotąd nie myślałeś.

Dlatego warto jest nauczyć się tworzenia strategii, a to szkolenie pomoże Ci przejść ten proces i będzie inspiracją do lepszych działań marketingowych. 

PROGRAM SZKOLENIA

1. Analiza zasobów, rynku, klientów i konkurencji

• Model biznesu – jak generujemy przychody
• Audyt procesu planowania marketingowego
• Analiza potencjału rynkowego (produkty/marki, ceny, dystrybucja, komunikacja)
• Analiza portfela klientów, analiza zachowań klientów i ich procesów decyzyjnych, insight konsumencki
• Analiza rynku i konkurencji (charakter, natężenie, strategie), stworzenie mapy rynku

2. Diagnoza i prognoza. Scenariusze rozwoju sytuacji rynkowej

• Część szkolenia stanowi symulacyjna gra strategiczna MARKETING CAMPAIGN - jak zastosować plany i strategie marketingowe w symulowanych warunkach rynku (ok. 2-3 godziny).

3. Wyznaczanie celów marketingowych

• Cele rynkowe – jaką pozycję na rynku chcemy zająć?
• Cele finansowe

4. Wybór strategii marketingowej

• Określenie pola rynkowego – co oferujemy/możemy oferować i komu?
• Segmentacja – wybór rynku docelowego – pozycjonowanie
• Strategia wobec konkurentów i partnerów biznesowych – iść na konfrontację czy współpracować?
• Kryteria wyboru najlepszej strategii

5. Best practices – strategie marketingowe w realnych działaniach rynkowych

• Rodzaje strategii marketingowych i ich wybór zależnie od celów, branży, działań konkurencji
• Strategie oparte na wyszukiwaniu nisz rynkowych
• Case studies skutecznych i ciekawych strategii w Polsce i na świecie - interpretacja i analiza czynników sukcesu

6. Planowanie działań marketingowych - tworzenie planu

1. Kształtowanie wartości dla klienta – co robimy z ofertą produktową?
2. Kształtowanie cen – jak sprawić, aby klienci zapłacili nam uczciwą cenę za dostarczoną wartość?
3. Kształtowanie dostępności produktów
4. Kształtowanie komunikacji marketingowej
5. Jak napisać dobry plan marketingowy

7. Sporządzanie budżetu i harmonogramu

8. Wdrożenie i kontrola planu

• Bariery i utrudnienia w realizacji planu marketingowego
• Komunikowanie planu wewnątrz firmy i motywowanie wykonawców – jak pozyskać sojuszników?
• Kontrola wykonywania i wykonania planu - kontrola bieżąca i strategiczna