Głównym założeniem tego szkolenia z negocjacji jest poddanie uczestników specjalnie opracowanej formule zajęć tak, aby musieli się w pełni zaangażować w symulacje i ćwiczenia umiejętności negocjacyjnych. Taka praktyczna, dynamiczna formuła jest niezwykle efektywna i przynosi znacznie lepsze rezultaty, aniżeli typowe szkolenia z negocjacji.
Dzięki warsztatom:- uczestnicy zdobędą praktyczne doświadczenie negocjacyjne, bez ponoszenia kosztownych konsekwencji błędnych decyzji,
- dzięki angażującym symulacjom i grom negocjacyjnym, bardzo szybko wejdą w rolę negocjatora i będą im towarzyszyć prawdziwe emocje,
- poznają techniki, taktyki i triki negocjacyjne i od razu będą mogli sprawdzić je podczas symulacji negocjacyjnych,
- odbędą kilka spotkań negocjacyjnych i renegocjacyjnych,
- ponadto otrzymają cenne informacje zwrotne od trenera prowadzącego warsztaty oraz pozostałych uczestników szkolenia,
- chętni i przede wszystkim aktywnie zaangażują się w proces szkolenia, nawet jeśli byli już uczestnikami innych szkoleń z negocjacji.
Dzięki warsztatom z negocjacji uczestnicy zwiększą swoje szanse na sukces. Staną się świadomymi graczami, którzy znają zasady negocjacji i wiedzą, jak osiągnąć cel. Nie istotne czy na co dzień zajmują się kupowaniem, sprzedażą czy zarządzaniem.
Program warsztatowego szkolenia z negocjacji
Sesja 1: Zarządzanie konfliktem
- Uczestnicy szkolenia z negocjacji dowiedzą się, jak skutecznie zarządzać konfliktem
- Poznają własny profil radzenia sobie z konfliktem
- Dowiedzą się, jakie istnieją style zarządzania konfliktem w biznesie oraz kiedy korzystać z jakiego stylu.
Sesja 2: Dynamika negocjacji
- Proces, architektura oraz fazy negocjacji
- BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) – Poznaj alternatywę w negocjacjach
- WATNA (Worst Alternative to a Negotiated Agreement) – Najgorsza alternatywa w negocjacjach
- ZOPA (Zone of Possible Agreement) - Strefa możliwego porozumienia w negocjacjach
- Uczestnicy szkolenia dowiedzą się, jakie narzędzia do planowania i przygotowania negocjacji są najskuteczniejsze.
Sesja 3: Symulacja negocjacyjna
- Zadania warsztatowe
- Przydzielanie ról symulacji negocjacyjnej
- Prezentacja scenariusza symulacji negocjacyjnej, instrukcje ogólne oraz poufne dla uczestników
- Sesje negocjacyjne oraz renegocjacyjne
- Sesja debriefingowa – analiza rezultatów negocjacji, procesu negocjacji, użytych taktyk negocjacji oraz wnioski
Sesja 4: Przygotowanie i planowanie w negocjacjach
- Uczestnicy szkolenia dowiedzą się, jak skutecznie przygotować się do negocjacji
- Poznają praktyczne narzędzia do planowania i przygotowania negocjacji
Sesja 5: Debriefing w negocjacjach
- Uczestnicy nauczą się, jak przeprowadzić skuteczną analizę procesu negocjacji.
Sesja 6: Symulacja negocjacyjna
- Warsztaty
- Przydzielanie ról symulacji negocjacyjnej
- Prezentacja scenariusza symulacji negocjacyjnej, instrukcje ogólne i poufne dla uczestników
- Sesje negocjacyjne i renegocjacyjne
- Sesja debriefingowa – analiza rezultatów negocjacji, procesu negocjacji, użytych taktyk negocjacji oraz wnioski
Sesja 7: Komunikacja w negocjacjach
- Praktyczne ćwiczenia, które poprawią zdolności komunikacyjne związane z prowadzeniem negocjacji
- Uczestnicy szkolenia dowiedzą się, jak istotna jest skutecznie argumentować i jak wywierać perswazje w negocjacjach
- Uczestnicy szkolenia dowiedzą się jak strategicznie korzystać z emocji oraz jaki techniki wdrożyć by zwiększyć swoje szanse na wykrycie oszustwa
Sesja 8: Strategie negocjacji a relacje z partnerem
- Budowanie siły w negocjacjach
- Strategie interaktywne oraz dystrybutywne
Sesja 9: Skuteczne techniki i taktyki negocjacji
Sesja 10: Impas w negocjacjach
Sesja 11: Tricki w negocjacjach
- Uczestnicy poznają najlepsze tricki stosowane przez negocjatorów
- Uczestnicy szkolenia otrzymają praktyczne porady, które sprawią, że negocjacje będą przebiegać według ich zasad i na ich warunkach
Sesja 12: Zmiana perspektywy i kreatywność w negocjacjach
- Dowiedzą się, jak zmiana perspektywy wpływa na negocjacje
- Poznają alternatywne rozwiązania problemu w negocjacjach
- Przekonają się, jak ważna jest rola kreatywności w negocjacjach
- Wezmą udział w ćwiczeniach rozwijających kreatywność w negocjacjach
Sesja 13: Symulacja negocjacyjna
- Przydzielanie ról negocjacyjnych
- Prezentacja scenariusza symulacji negocjacyjnej, instrukcje ogólne i poufne
- Sesje negocjacyjne i renegocjacyjne
- Sesja debriefingowa – analiza rezultatów negocjacji, procesu negocjacji, użytych taktyk negocjacji oraz wnioski
Sesja 14: Twoje słabe i mocne strony w negocjacjach
- Rzetelny Feedback i analiza mocnych i słabszych stron uczestników szkolenia
- Program rozwoju kompetencji uczestników szkolenia
Podsumowanie warsztatów negocjacyjnych, wręczenie
certyfikatówWarsztaty negocjacyjne poprawią kompetencje związane z przygotowaniem i prowadzeniem negocjacji, komunikacją, perswazją i strategią negocjacji. Uczestnicy zyskają wiedzę oraz skuteczne narzędzia, które sprawią, że staną się profesjonalnymi i efektywnymi negocjatorami, którzy potrafią osiągać swoje cele i radzić sobie z sytuacjami problemowymi.