Mazowieckie
Efektywność osobista
Otwarte
Nr szkolenia 2526

Negocjacje w biznesie - warsztaty symulacyjne - termin gwarantowany

Z tym szkoleniem otrzymasz potwierdzenie uczestnictwa
0,00 (0 ocen)
Dodaj do mapy szkoleń
Obserwuj

Opis szkolenia

Każdego dnia wpływasz na decyzje innych ludzi. Od relacji z nimi jak również jakości decyzji zależy Twoja przyszłość, stan posiadania i samopoczucie. Negocjacje towarzyszą Ci każdego dnia. Każdego dnia w sposób mniej lub bardziej świadomy prowadzisz tę grę. Masz do wyboru: naginać się do czyjejś woli i zachcianek lub też opanować zasady gry i zacząć samemu rozdawać karty. Twój sukces na rynku pracy leży w Twoich rękach.

Szkolenia z negocjacji wyposażą Cię w narzędzia, których będziesz używał do końca życia. Pomyśl o wizji swojej kariery i przygotuj się na zmiany.

  • Naucz się efektywnie przygotowywać i planować negocjacje
  • Dowiedz się jakie cechy posiada skuteczny negocjator
  • Podchodź do negocjacji w strategiczny sposób
  • Poznaj swój naturalny styl negocjowania
  • Dowiedz się kiedy w negocjacjach warto skorzystać zdanego stylu
  • Udoskonal swoje zdolności perswazyjne
  • Poznaj ramy negocjacji win-win
  • Naucz się prowadzić negocjacje wielostronne
  • Naucz się tworzyć koalicje i zwiększać siłę przetargową w negocjacjach
  • „Podkręć” negocjacyjną kreatywność i popraw umiejętność rozwiązywania problemów w negocjacjach oraz poszukiwania alternatyw
  • Popraw umiejętności komunikacyjne niezbędne w negocjacjach
  • Poznaj triki i sztuczki negocjacyjne

To warsztatowe szkolenie jest dla tych, którzy poważnie myślą o swojej karierze.

Głównym założeniem tego szkolenia z negocjacji jest poddanie uczestników specjalnie opracowanej formule zajęć tak, aby musieli się w pełni zaangażować w symulacje i ćwiczenia umiejętności negocjacyjnych. Taka praktyczna, dynamiczna formuła jest niezwykle efektywna i przynosi znacznie lepsze rezultaty, aniżeli typowe szkolenia z negocjacji. 

TRENER

dr Michał Chmielecki

Doświadczenie

Mam za sobą ponad 10 lat doświadczenia i przeprowadzonych ponad 10 000 godzin szkoleń, warsztatów, wykładów i seminariów dla wyższej i średniej kadry zarządzającej w Polsce i za granicą.
  
Szkoliłem pracowników m.in. takich organizacji i firm jak:

Armia Amerykańska, Ministerstwo Spraw Zagranicznych, IBM, PriceWaterhouseCoopers,  Polskie Górnictwo Naftowe i Gazownictwo, Centrum Badań Kosmicznych PAN, Urząd Komunikacji Elektronicznej (regulacja rynku telekomunikacyjnego), Wojsko Polskie w tym Dowództwo Generalne Rodzajów Sił Zbrojnych, Ryan Air, Infosys, Fujitsu, Biuro Bezpieczeństwa Narodowego, Polski Instytut Spraw Międzynarodowych, Ministerstwo Sprawiedliwości, Kancelaria Sejmu, Kancelaria Prezesa Rady Ministrów, Ministerstwo Spraw Wewnętrznych, Akademia Obrony Narodowej, , Den Norske Hær (Armia Norweska), Tauron Polska Energia, Ambasada RP w Londynie, Ambasada RP w Dublinie, GFK Polonia, Orange, Accenture, HSBC, mBank, eBay, PKO BP, Getin Noble, ING, DHL, Costa Coffee, TKMaxx, Lindt, Polska Agencja Prasowa, Helsińska Fundacja Praw Człowieka, Ministerstwo Pracy i Polityki Społecznej, NFZ, Uniwersytet Warszawski, Biuro Rzecznika Praw Obywatelskich, Polska Agencja Informacji i Inwestycji Zagranicznych, NBP, Ambasada RP w Berlinie, Ambasada Francji w Polsce, IPN, OBWE, PKN Orlen S.A.,Najwyższa Izba Kontroli, GUS, Credit Suisse, Polsat News, Komenda Stołeczna Policji, WP.TV, , Partnertech  i wiele, wiele innych.

Przygotowywałem oficerów WP do wyjazdu na misje w Afganistanie.

Wykładam na amerykańskim uniwersytecie Clark University (www.clarku.edu) na studiach MBA i MSPC.  Wykładam w Polskim Instytucie Spraw Międzynarodowych (pierwsze miejsce na świecie w kategorii think tanków z budżetem do 5 milionów dolarów) jak również w programie MBA KSB przy Uniwerystecie Ekonomicznym w Krakowie oraz Europejskiej Akademii Dyplomacji. Jestem adiunktem w największej niepublicznej uczelni w Polsce – Społecznej Akademii Nauk, gdzie pracuję również jako szef działu ds. współpracy międzynarodowej (zajmuję się budową i rozwojem zagranicznych ośrodków uczelni oraz międzynarodową współpracą naukową). Ponadto wykładałem w UK, Niemczech, Irlandii, Portugalii, Słowenii i Meksyku.

Doświadczenie zdobywałem głównie w niemieckich przedsiębiorstwach m.in. w TAW.de - jednej z największych firm doradczo-szkoleniowych w Niemczech. Pracowałem również  w handlu zagranicznym. Jestem współzałożycielem 4 firm (handel zagraniczny, szkolenia, PR). Negocjowałem w ponad 20 krajach.

Wykształcenie

Studiowałem w Polsce, USA i Niemczech. Moja praca doktorska dotyczyła negocjacji międzykulturowych (badania naukowe w Chinach, Egipcie, USA i Polsce). Do chwili obecnej prowadziłem badania w kilkudziesięciu transnarodowych organizacjach w kilkunastu krajach.

Ekspertyza

Opublikowałem ponad 60 artykułów naukowych w zakresie negocjacji, komunikacji międzykulturowej, coachingu, public relations i zarządzania wiedzą. Jako ekspert i członek advisory committees biorę aktywny udział w projektach europejskich dotyczących zacieśniania współpracy pomiędzy edukacją a biznesem. Współpracowałem jako konsultant biznesowy z Instytutem Europejskim w Łodzi. Pełnię funkcję associate editor w kwartalniku naukowym Journal of Intercultural Management, redaktora tematycznego w kwartalniku naukowym Przedsiębiorczość i Zarządzanie oraz sekretarza komitetu naukowego Intercultural Management Congress. Byłem również kierownikiem studiów podyplomowych na kilku kierunkach (PR, Trener biznesu, Negocjacje międzynarodowe, Psychologia biznesu). Jestem członkiem m.in. International Association for Conflict Management, International Association for Intercultural Education, Association for Talent Development,  American Communication Association, American Management Association.

Moją pasją jest dzielenie się tym czego się nauczyłem z tymi, którzy chcą się rozwijać, wygrywać w pracy i odnosić sukces w życiu.   

W praktyce (negocjacje w ponad 20 krajach) i podczas szkoleń obserwowałem i przeanalizowałem setki realnych sytuacji jak i blisko tysiąc symulacji negocjacyjnych. Miałem okazję obserwować jak zespoły przygotowują się do rozmów, jak zbierają dane, jak oceniają drugą stronę, jak dobierają narzędzia perswazji, jak konstruują argumentację.  Poznałem wartości i normy stojące za konkretnymi rozwiązaniami i propozycjami. Mogłem zagłębić się w dynamikę całego procesu. Te doświadczenia pozwalają patrzeć mi na proces negocjacji z bardzo szerokiej perspektywy, dobrze go analizować a Tobie lub Twoim pracownikom zapewnić najwyższej jakości feedback i cenne wskazówki. 

Praca na styku biznesu i edukacji gwarantuje, że wiedza, którą przekazuję jest praktyczna, aktualna i sprawdzona.

Cel szkolenia

Dzięki warsztatom:

  • zdobędziesz praktyczne doświadczenie negocjacyjne, bez ponoszenia konsekwencji błędnych decyzji,
  • dzięki ciekawym symulacjom i grom negocjacyjnym, bardzo szybko wejdziesz w rolę negocjatora i będą Ci towarzyszyć prawdziwe emocje,
  • poznasz taktyki, techniki i triki negocjacyjne i od razu będziesz mógł sprawdzić je w praktyce,
  • odbędziesz kilka spotkań negocjacyjnych i renegocjacyjnych,
  • otrzymasz informację zwrotną trenera prowadzącego warsztaty oraz pozostałych uczestników,
  • na nowo aktywnie zaangażujesz się w proces szkolenia,  nawet jeśli już wielokrotnie uczestniczyłeś w warsztatach i tradycyjnych szkoleniach.
Biorąc udział w tym szkoleniu z negocjacji zwiększysz swoje szanse na sukces, poprzez unikanie: ustępstw, obniżania ceny sprzedaży, obniżania kosztów zakupów oraz budowaniu efektywnych relacji z partnerami strategicznymi.

Nieważne czy kupujesz, sprzedajesz, zarządzasz relacjami z klientem, czy po prostu chcesz efektywniej pracować z klientami i kolegami z pracy to szkolenie z negocjacji jest dla Ciebie.

Grupa docelowa

Specjalista Manager pierwszego szczebla Manager średniego szczebla Manager najwyższego szczebla
HR - Zasoby ludzkie
Kadra zarządzająca
Marketing i promocja
Nieruchomości
Obsługa klienta
Sprzedaż/Handel
Zakupy

To warsztatowe szkolenie jest dla tych, którzy poważnie myślą o swojej karierze. Głównym założeniem tego szkolenia z negocjacji jest poddanie uczestników specjalnie opracowanej formule zajęć tak, aby musieli się w pełni zaangażować w symulacje i ćwiczenia umiejętności negocjacyjnych. Taka praktyczna, dynamiczna formuła jest niezwykle efektywna i przynosi znacznie lepsze rezultaty, aniżeli typowe szkolenia z negocjacji.

Plan szkolenia

Program warsztatowego szkolenia z negocjacji

Sesja 1: Zarządzanie konfliktem

  • Efektywne zarządzanie konfliktem
  • Twój profil radzenia sobie z konfliktem (kwestionariusz)
  • Style zarządzania konfliktem w organizacji – kiedy korzystać z jakiego stylu?

Sesja 2: Dynamika negocjacji

  • Proces, architektura, fazy
  • BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) - Twoja alternatywa w negocjacjach
  • WATNA (Worst Alternative to a Negotiated Agreement) 
  • ZOPA (Zone of Possible Agreement) - Strefa możliwego porozumienia w negocjacjach
  • Narzędzia do planowania i przygotowania negocjacji – praca z praktycznymi narzędziami  do wykorzystania w procesie przygotowań do negocjacji

Sesja 3: Symulacja negocjacyjna

  • Przydzielanie ról symulacji negocjacyjnej
  • Prezentacja scenariusza symulacji negocjacyjnej, instrukcje ogólne i poufne dla uczestników
  • Sesje negocjacyjne i renegocjacyjne
  • Sesja debriefingowa – analiza rezultatów negocjacji, procesu negocjacji, użytych taktyk negocjacji oraz wnioski

Sesja 4: Przygotowanie i planowanie w negocjacjach

  • Przygotowanie do negocjacji
  • Praktyczne narzędzia do planowania negocjacji

Sesja 5: Debriefing w negocjacjach 

  • W tej części poznasz praktyczne narzędzia pozwalające na przeprowadzenie systematycznej analizy procesu negocjacji. 

Sesja 6: Symulacja negocjacyjna

  • Przydzielanie ról symulacji negocjacyjnej
  • Prezentacja scenariusza symulacji negocjacyjnej, instrukcje ogólne i poufne dla uczestników
  • Sesje negocjacyjne i renegocjacyjne
  • Sesja debriefingowa – analiza rezultatów negocjacji, procesu negocjacji, użytych taktyk negocjacji oraz wnioski

Sesja 7: Komunikacja w negocjacjach

  • Szereg praktycznych ćwiczeń i eksperymentów mających na celu podniesienie Twoich zdolności komunikacyjnych w negocjacjach
  • Argumentacja i perswazja w negocjacjach
  • Emocje w negocjacjach
  • Kłamstwo w negocjacjach

Sesja 8: Strategie negocjacji a relacje z partnerem

  • Rola siły w negocjacjach
  • Strategie integratywne
  • Strategie dystrybutywne

Sesja 9: Techniki i taktyki negocjacji

Sesja 10: Impas w negocjacjach

Sesja 11: Tricki w negocjacjach

  • Poznaj tricki stosowane przez negocjatorów
  • Poznaj praktyczne porady dotyczące prowadzenia negocjacji

Sesja 12: Zmiana perspektywy i kreatywność w negocjacjach

  • Zmiana perspektywy i jej znaczenie w negocjacjach
  • Poszukiwanie alternatywnych rozwiązań problemu w negocjacjach
  • Rola kreatywności w negocjacjach
  • Ćwiczenia  rozwijające kreatywność w negocjacjach                             

Sesja 13: Symulacja negocjacyjna  

  • Przydzielanie ról negocjacyjnych
  • Prezentacja scenariusza symulacji negocjacyjnej, instrukcje ogólne i poufne
  • Sesje negocjacyjne i renegocjacyjne
  • Sesja debriefingowa – analiza rezultatów negocjacji, procesu negocjacji, użytych taktyk negocjacji oraz wnioski

Sesja 14: Twoje słabe i mocne strony w negocjacjach

  • Feedback i analiza Twoich mocnych i słabych stron
  • Program rozwoju Twoich kompetencji 

Podsumowanie warsztatów, wręczenie certyfikatów.


W trakcie warsztatów rozgrywane są negocjacyjne gry symulacyjne z najlepszych amerykańskich szkół biznesu (m.in. Harvard Business School i Columbia Business School).

Szkolenia z negocjacji rozwiną Twoje umiejętności negocjacyjne, które stanowią klucz do sukcesu w organizacji. Jeśli chcesz aby Twoi pracownicy dali z siebie jak najwięcej, chcesz nauczyć się jak wyciskać więcej z każdego kontraktu oraz chcesz efektywnie tworzyć partnerstwa strategiczne - to moje szkolenia z negocjacji są właśnie dla Ciebie.

Metodologia

  • szkolenie prowadzone w formie warsztatów
  • symulacje negocjacyjne
  • gry menedżerskie
  • praca w grupach
  • praca indywidualna

Dodatkowe informacje

Szkolenie może zostać zorganizowane na terenie firmy klienta

Ilość wyświetleń oferty: 1177
Pozostałe umiejętności rozwijane na szkoleniu:

1 617,89 zł1 869,92 zł + VAT (23%)

v
Zaczyna się za:

Miejsce i termin szkolenia

  • Mazowieckie
  • Termin:   24.10.2019 09:00 - 25.10.2019 16:00
  • Zaczyna się za:  9d 11h 41m
  • Cena netto: 1 617,89 zł
    1 869,92 zł
  • Trenerzy:

  • Michał Chmielecki

Communication Corner Izabela Cichosz-Chmielecka

Henryka Sienkiewicza 72, 90-318 Łódź

tel: 793900292