Skuteczne negocjacje kreują długoterminową i zrównoważoną w swoim charakterze wartość dla obu stron. Najpewniejszą drogą do osiągnięcia tego celu jest praca na trzech obszarach negocjacji.
DRUGI obszar, w którym będziemy się poruszać to INŻYNIERIA negocjacji
Doświadczeni negocjatorzy wychodzą ponad samą dynamikę interpersonalną w kierunku sedna problemu, próbując określić, gdzie znajduje się potencjalna wartość i jak budować porozumienia, które realizują tę wartość dla obu stron. Skupiają się oni na zasadach prowadzenia transakcji – inżynierii tworzenia wartości w interakcji pomiędzy stronami.
TRZECI obszar, w którym będziemy się poruszać to ARCHITEKTURA NEGOCJACJI.
Doświadczeni negocjatorzy wiedzą, że po puszczeniu w ruch mechanizmów procesu negocjacji, większa część rozgrywki została już rozegrana. Myślą o architekturze negocjacji – jak przygotować sytuację i jak w razie konieczności ją skonstruować od nowa. Nie tylko skutecznie rozgrywają zastaną sytuację, ale działają też przedsiębiorczo na wielu płaszczyznach, modyfikując reguły celem osiągnięcia możliwie dużej korzyści.
W trakcie szkolenia odpowiemy sobie między innymi na pytania:
· Jacy aktorzy negocjacji obecni są w przestrzeni negocjacyjnej? Jak wpływ mają na proces? Jak do nich dotrzeć?
· W jakiej kolejności i z jakim uzasadnieniem należy do tych osób podejść? Oddzielnie czy razem? Publicznie lub prywatnie?
· Kto powinien być obecny przy negocjacjach?
· Jaki jest najlepszy sposób, żeby te osoby wprowadzić?
· Jakiego typu kwestie należy omawiać? Bardziej wydajne jest oddzielanie czy łączenie problemów?
· Jaki proces jest najskuteczniejszy?
· Jakie należy budować oczekiwania?
· Jakie są alternatywy dla negocjowanej umowy zarówno po naszej stronie jak i po stronie partnerów?
W trakcie szkolenia rzucimy wyzwanie utartym schematom myślenia a uczestnicy w pełni zaangażują się w proces dydaktyczny.
Niniejsze warsztaty eksplorują strategiczne aspekty negocjacji – koncepcje, które definiują wartość możliwych rezultatów i stawiają w centrum uwagi działania, które funkcjonują wewnętrznie, zewnętrznie oraz podczas negocjacji. Poprzez wykłady i interaktywną analizę wypracujesz zaawansowane narzędzia, które pomogą ci zapewnić twojej organizacji optymalne wyniki.
W trakcie warsztatów rozgrywane są negocjacyjne gry symulacyjne z najlepszych amerykańskich szkół biznesu (m.in. Harvard Business School i Columbia Business School).