Mazowieckie
Kadry i płace
Otwarte
Nr szkolenia 2641

Negocjacje płacowe - praktyczne warsztaty z symulacjami negocjacyjnymi

Z tym szkoleniem otrzymasz potwierdzenie uczestnictwa
0,00 (0 ocen)
Dodaj do mapy szkoleń
Obserwuj

Opis szkolenia

Szkolenie z dr Michałem Chmieleckim, MSc

Mam za sobą ponad 15 lat doświadczenia i przeprowadzonych ponad 10 000 godzin szkoleń, warsztatów, wykładów i seminariów dla wyższej i średniej kadry zarządzającej w Polsce i za granicą.  

Szkoliłem pracowników m.in. takich organizacji i firm jak:

Armia Amerykańska, siły specjalne, służby specjalne, Airbus Group, Ministerstwo Spraw Zagranicznych, IBM, PriceWaterhouseCoopers, CISCO,   Polskie Górnictwo Naftowe i Gazownictwo, Grupa Lotos, Centrum Badań Kosmicznych PAN, Urząd Komunikacji Elektronicznej (regulacja rynku telekomunikacyjnego), Ministerstwo Finansów, Wojsko Polskie w tym Dowództwo Generalne Rodzajów Sił Zbrojnych i wiele wiele innych. Proszę zobacz referencje.

Charakter szkolenia - Negocjacje wynagrodzenia

Negocjowanie twojej pensji przy podejmowaniu nowej pracy jest kluczową umiejętnością, aby otrzymać, na co zasługujesz.

Aby dobrze to zrobić konieczne są wskazówki i porady dotyczące negocjacji wynagrodzeń.

Te praktyczne warsztaty wypełnione przykładami, grami symulacyjnymi, testami i gotowymi pomocami (formularze do przygotowania, gotowe wzory maili) zmieni sposób, w jaki patrzysz na negocjacje.

Z reguły ludzie nie lubią i boją się negocjować bo:

•        nie mają całkowitej kontroli nad przebiegiem rozmów

•        boją się odmowy i odrzucenia

•        boją się zrobić z siebie idiotę

Jeśli

•        czujesz strach negocjując

•        nie wiesz jak negocjować, czujesz się zagubiony

•        boisz się negocjacji, na samą myśl robi mi się sucho w gardle

•        nie wiesz co chcesz powiedzieć

•        boisz się, że nie będziesz miał argumentów

•        nie wiesz jak się przygotować do negocjacji

•      nie wiesz jak przekonać drugą osobę do swoich argumentów

 to to warsztatowe szkolenie „Negocjacje płacowe” na pewno Ci pomoże.

Cel szkolenia

Dzięki tym praktycznym warsztatom:

  • Dowiesz się jak wynegocjować wyższe wynagrodzenie i zwiększyć aktualne wynagrodzenie

  • Zostaniesz przeprowadzony krok po kroku przez cały proces negocjacji o wynagordzenie, „za rączkę”

  • Dowiesz się co dokładnie powiedzieć i kiedy to powiedzieć

  • Zostanie wyposażony w takie techniki i nauczysz się takich umiejętności, które sprawią, że będziesz działał elastycznie i w kilkach chwil dopasujesz się do stylu negocjacji rekrutera

  • Pewnie wykorzystasz sprawdzone techniki negocjacji, aby uzyskać najwyższe wynagrodzenie

  • Nauczysz się negocjować dodatkowe korzyści, premie, elastyczny czas pracy i prowizje

  • Nauczysz się trafnie konstruować i dobierać argumenty

  • Nauczysz się planowania negocjacji

  • Otrzymasz gotowe formularze do przygotowania się do rozmów

  • Otrzymasz gotowe wzory maili do wykorzystania

  • Dowiesz się jakie pytania zadać rekruterom aby zrobić na nich jak największe wrażenie

Grupa docelowa

Specjalista Manager pierwszego szczebla Manager średniego szczebla Manager najwyższego szczebla
Architektura i projektowanie
Audyt i controlling
Badania i rozwój (R&D)
BHP i ochrona środowsika
Elektronika i telekomunikacja
Finanse i bankowość
Grafika/Fotografia
HR - Zasoby ludzkie
Inżynieria i projektowanie
IT: Architektura i projektowanie
IT: Pozostałe
IT: Programowanie
IT: Wdrożenia i testy
IT: Wspracie techniczne i administracja
Kadra zarządzająca
Księgowość i podatki
Marketing i promocja
Obsługa klienta
Opieka medyczna: farmacja
Sprzedaż/Handel
Zarządzanie jakością

Plan szkolenia

Program szkolenia NEGOCJACJE WYNAGRODZENIA

Dynamika negocjacji płacowych (negocjacji wynagrodzeń)

  • Dynamika negocjacji

  • Style negocjacji

  • Pozycje i stanowiska a interesy w negocjacjach wynagrodzeń

  • BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) - Twoja alternatywa w negocjacjach

  • WATNA (Worst Alternative to a Negotiated Agreement)

  • ZOPA (Zone of Possible Agreement) - Strefa możliwego porozumienia w negocjacjach

Zasady, techniki i taktyki negocjacji płacowych

  • Zasady negocjacji

  • Techniki negocjacji

  • Tricki negocjacyjne

Komunikacja w negocjacjach płacowych

  • Jak słuchać w negocjacjach płacowych?

  • Co, kiedy i jak mówić w negocjacjach wynagrodzeń?

  • Czego nie mówić?

  • Jak i o co pytać w negocjacjach płacowych?

  • 30 najpopularniejszych pytań i odpowiedzi

 Perswazja w negocjacjach płacowych

  • Modele i zasady perswazji

  • Retoryka w negocjacjach wynagrodzeń

  • Argumentacja - dobór i tworzenie argumentów w negocjacjach wynagrodzeń

  • Perswazyjny język negocjacji płacowych

  • Logika a emocje w negocjacjach płacowych

  • Ramowane informacji w negocjacjach płacowych

Przygotowanie do negocjacji wynagrodzenia

  • Przygotowanie danych.

  • Przygotowanie argumentacji.

  • Narzędzia do planowania i przygotowania negocjacji płacowych – praca z praktycznymi narzędziami do wykorzystania w procesie przygotowań do negocjacji

 Negocjacje płacowe  w formie pisemnej

  • Zasady negocjacji pisemnych

  • Gotowe wzory maili do wykorzystanie w negocjacjach pisemnych

W trakcie warsztatów rozgrywany jest szereg symulacji negocjacyjnych

Typowy scenariusz takiej symulacji negocjacyjnej przedstawiam poniżej: 

  • Przydzielanie ról negocjacyjnych

  • Prezentacja scenariusza symulacji negocjacyjnej, instrukcje ogólne i poufne

  • Sesje negocjacyjne i renegocjacyjne

  • Sesja debriefingowa – analiza rezultatów negocjacji, procesu negocjacji, użytych taktyk negocjacji oraz wnioski


Szkolenie z negocjacji obejmuje przerwy kawowe oraz lunch.

Grupa:

Grupa liczy od 6 do 12 osób.

Język szkolenia z negocjacji : Polski


Dodatkowe informacje

Szkolenie może zostać zorganizowane na terenie firmy klienta

Ilość wyświetleń oferty: 549

967,48 zł1 211,38 zł + VAT (23%)

v
Zaczyna się za:

Miejsce i termin szkolenia

  • Mazowieckie
  • Termin:   30.09.2019 09:00 - 30.09.2019 16:00
  • Zaczyna się za:  8d 0h 17m
  • Cena netto: 967,48 zł
    1 211,38 zł
  • Trenerzy:

  • Michał Chmielecki

Communication Corner Izabela Cichosz-Chmielecka

Henryka Sienkiewicza 72, 90-318 Łódź

tel: 793900292