Warszawa
Marketing
Otwarte
Nr szkolenia 3100

✅NEGOCJACJE HANDLOWE W PRAKTYCE

0,00 (0 ocen)
Dodaj do mapy szkoleń
Obserwuj

Opis szkolenia

SZKOLENIE W WARSZAWIE, 27-28 sierpnia

Zamów szkolenie: 

Szkolenie: Negocjacje handlowe w praktyce (szkoleniaatrium.pl)

kontakt: kontakt@szkoleniaatrium.pltel: 22 211 89 11 

TRENER-  Hanna Adamiak

Cel szkolenia

  • Zmienisz swój sposób przygotowania do procesu negocjacyjnego
  • Nauczysz się prowadzić efektywne rozmowy handlowe, wykorzystując odpowiednie taktyki i procedury negocjacyjne.
  • Dowiesz się, jak skutecznie argumentować oraz bronić swoich interesów
  • Poprawisz komunikację i współpracę w sytuacjach konfliktowych
  • Nauczysz się unikać frustracji podczas rozmów z trudnymi partnerami
  • Zrozumiesz różnych modele i strategie negocjacyjne
  • Praktycznie zastosujesz zdobytą wiedzy w symulacjach i ćwiczeniach podczas szkolenia

W trakcie szkolenia Uczestnicy wykonają testy, aby poznać swój styl negocjacyjny. Uczestnicy wezmą udział w ćwiczeniu – symulacji sytuacji negocjacyjnej, którą następnie omówimy wraz z wnioskami.

Plan szkolenia

PROGRAM SZKOLENIA

1. Różnice między negocjacjami a innymi formami komunikacji

2. Rola negocjacji

  • aktywne słuchanie i zadawanie pytań
  • podkreślanie korzyści dla drugiej strony
  • budowanie zaufania i wpływanie na decyzje drugiej strony
3. MODELE NEGOCJACJI Harwardzki model negocjacji według Fisher i Ury
  • Cztery zasady negocjacji Harwardzkich
  • Przykłady zastosowania w praktyce
Schemat kooperatywnych rozmów konfliktowych wg Karla Berkela
  • Opis modelu
  • Techniki i strategie
Model Thomasa Gordona
  • Zasady i założenia
  • Przykłady praktycznych zastosowań
Model wg Lutza Schwabischa i Martina Siemsa
  • Omówienie modelu
  • Zastosowanie w różnych kontekstach negocjacyjnych
4. Kompetencje negocjatora
  • Kluczowe umiejętności i cechy
  • Jak rozwijać kompetencje negocjacyjne
5. Typy osobowości, typy negocjatorów
  • Analiza różnych typów osobowości
  • Typologia negocjatorów i ich strategie
6. Komunikacja w negocjacjach
  • Rola komunikacji werbalnej i niewerbalnej
  • Techniki skutecznej komunikacji
  • Aktywne słuchanie
7. Style negocjacyjne
  • Przegląd różnych stylów negocjacyjnych
  • Zalety i wady każdego stylu
8. Mój styl negocjacyjny – jakim jestem negocjatorem
  • Testy diagnostyczne
  • Analiza wyników i indywidualne wnioski
9. Zanim zaczniesz negocjować
  • Przygotowanie do negocjacji
  • Badanie potrzeb i celów obu stron
10. Przygotowanie do negocjacji
  • Tworzenie planu negocjacji
  • Określenie celów i priorytetów
11. BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement)
  • Definicja i znaczenie BATNA
  • Jak zidentyfikować i ocenić swoją BATNA
12. Strategie i taktyki
  • Przegląd różnych strategii negocjacyjnych
  • Taktyki negocjacyjne i ich zastosowanie
13. Gry i techniki negocjacyjne
  • Symulacje i odgrywanie ról
  • Analiza wybranych technik negocjacyjnych
14. Trudne sytuacje w negocjacjach
  • Jak radzić sobie z trudnymi sytuacjami
  • Strategie rozwiązywania konfliktów
15. Q&A i dyskusja, podsumowanie i wnioski
  • Sesja pytań i odpowiedzi
  • Dyskusja na temat doświadczeń uczestników
ZOBACZ SZKOLENIE: NADZÓR I ORGANIZACJA KONKURSÓW I LOTERII PROMOCYJNYCH

Metodologia

warsztaty

Dodatkowe informacje

Ilość wyświetleń oferty: 98

2 150,00 zł + VAT (23%)

v
Zaczyna się za:

Miejsce i termin szkolenia

  • Biurowiec Atrium Centrum, Warszawa
  • Al. Jana Pawła II 00-867 Warszawa
  • Termin:   27.08.2024 09:00 - 28.08.2024 16:00
  • Zaczyna się za:  36d 12h 15m
  • Cena netto: 2 150,00 zł

AKADEMIA MARKETINGU ATRIUM ▶

Al. Jana Pawła II 27, 00-867 Warszawa

tel: 222118911

email: beata.skorubska@szkoleniaatrium.pl