Warszawa
Marketing
Zamknięte
Nr szkolenia 1950

✅ MERCHANDISING - ZASADY ORGANIZACJI POWIERZCHNI SKLEPU

Z tym szkoleniem otrzymasz potwierdzenie uczestnictwa
0,00 (0 ocen)
Dodaj do mapy szkoleń
Obserwuj

Opis szkolenia

MERCHANDISING - ZASADY ORGANIZACJI POWIERZCHNI SKLEPU 

Zamów szkolenie:

https://szkoleniaatrium.pl/szkolenie/event/merchandising-efektywna-ekspozycja-towaru/ 

TRENER: Roman szymczak

Uzyskaj 80% dofinansowania do tego szkolenia z Bazy Usług Rozwojowych PARP. Link do zgłoszenia znajduje się tutaj.

Kontakt: szkolenia@szkoleniaatrium.pl, beata.skorubska@szkoleniaatrium.pl, tel. 607 710 797, 530 502 000

Cel szkolenia

Cel biznesowy

Celem usługi szkoleniowej jest podniesienie efektywności działań w zakresie merchandisingu, poznanie nowoczesnych narzędzi analizy i weryfikacji skuteczności działań merchandisingowych, nabycia umiejętności właściwego projektowania i wykorzystania potencjału punktu handlowego oraz pozycjonowania produktu producenta w zależności od rodzaju miejsca sprzedaży. 

Cel edukacyjny

Celem usługi szkoleniowej jest nabycie wiedzy i umiejętności w zakresie rozwoju kompetencji zrozumienia mechanizmów merchandisingowych w punkcie sprzedaży, procesu projektowania sklepu i planogramów, zasad psychologii zachowań konsumenckich oraz właściwe wykorzystanie zasad merchandisingowych do pozycjonowania produktu.

Efekt usługi (efekt kształcenia)

W obszarze postawy: właściwe podejście do zasad merchandisingu jako narzędzia zwiększającego komfort zakupu przez klientów, odpowiednie wykorzystanie własnej wiedzy merchandisingowej do wydobycia potencjału punktu handlowego oraz produktów producenta.

W obszarze umiejętności: samodzielnie projektowanie powierzchni handlowych uwzględniając różne branże i formaty punktów handlowych, umiejętność zaplanowania planogramów w zależności od rodzaju asortymentu i miejsca sprzedaży. Wyróżnianie produktu producenta w celu osiągniecia właściwiej widoczności dla klienta. 

W obszarze wiedzy: poznanie zasad merchandisingowych w organizacji powierzchni sklepu oraz ekspozycji produktów w punkcie sprzedaży, poznanie zasad psychologii zachowań konsumenckich, poznanie narzędzi analizy i badań merchandisingowych.

Plan szkolenia

1. Ćwiczenie wprowadzające - obiekcje merchandisingowe

2. Przedstawienie elementów marketingu w odniesieniu do punktu handlowego

  • Marketing mix według Kotlera (6P’s) - Przedstawienie stosowanych strategii w odniesieniu do: Produktu, Ceny, Miejsca, Promocji, Procesu i Personelu.
  • Motywy zakupowe klientów i ich znaczenie dla pozycjonowania produktu w punkcie sprzedaży
  • Jak eksponować produkty, aby sprzedawać więcej, wiedząc, że około 75 proc. decyzji o zakupie zapada przy półce w sklepie

Ćwiczenie – MAKIETA MERCHANDISINGOWA
Zadanie w grupach opisujące elementy marketingu mix w połączeniu z motywami zakupowymi klientów.

3. Zasady organizacji powierzchni sklepu  

  • Na czym polega efektywne zarządzanie dodatkowymi ekspozycjami w sklepie
  • Omówienie 15 Zasad Organizacji Powierzchni sklepu
    5 zasad odnośnie 
    Kategoryzacji
    5 zasad omawiających Stref Sklepu
    5 zasad Organizacji Ruchu Klienta w sklepie
    praktyczne przykłady (zdjęcia i filmy) i rozwiązania z rynku różnych branż.
  • Film instruktażowy "Organizacja przestrzeni sprzedażowej": https://youtu.be/Gl7LJpHu_a4  (film Romana Szymczaka na Youtube)

Ćwiczenie MAKIETA

  • Zastosowanie makiet magnetycznych do przedstawienia organizacji powierzchni sklepu uwzględniając rozkład regałów, produktów oraz umiejscowienia promocji i dodatkowych ekspozycji itp.
  • Omówienie dobrych rozwiązań i zaproponowanych pomysłów – praktyczne rozwiązania – kluczowy punkt szkolenia
  • Praktyczne o różnym układzie i różnych wielkościach powierzchni sprzedaży
  • Omówienie zaprojektowanych rozwiązań dla sklepów samoobsługowych i zza lady.
  • Prezentacja nowatorskich pomysłów

4. Merchandising – budowanie kategorii asortymentowej w regale - layout kategorii

  • Zasady budowania kategorii i regału (10 Technik Ekspozycji Towarów)
  • Zwiększenie rentowności przez odpowiedni layout kategorii – przykłady
  • Wyróżnienie produktów w zależności o rodzaju regału i miejsca w sklepie

Ćwiczenie – ułożenie kategorii asortymentowej na podstawie założeń – kategoria podzielona zostanie na rodziny i podrodziny asortymentowe.

5. Jak przekonać personel do zastosowania praktycznych nowych rozwiązań merchandisingowych w sklepie?

  • ĆWICZENIE FOTOGRAFIA SKLEPU – PIERWSZE CZYTANIE
    na podstawie rzeczywistego zdjęcia z sklepu uczestnicy muszą ocenić i zaproponować zmiany rozmawiając o nich z właścicielem i pracownikami sklepu
  • Jakie korzyści odniesie klient po właściwym ustawieniu kategorii i dodatkowych ekspozycji
  • Które zasady i techniki są niezbędne, na co zwrócić szczególną uwagę

6. Identyfikacja kluczowych elementów sklepu

  • Zebranie najlepszych praktyk i spisanie „checklisty”

    Metodologia

    Warsztat, ćwiczenia, zadania praktyczne, case studies

    Dodatkowe informacje

    Szkolenie może zostać zorganizowane na terenie firmy klienta

    Ilość wyświetleń oferty: 4067

    Do ustalenia

    v

    Miejsce i termin szkolenia

    • ONLINE
    • 00-867 Warszawa
    • Ilość dostępnych miejsc:  10
    • Cena netto: Do ustalenia

    AKADEMIA MARKETINGU ATRIUM ▶

    Al. Jana Pawła II 27, 00-867 Warszawa

    tel: 530502000

    email: beata.skorubska@szkoleniaatrium.pl