Warszawa
Marketing
Otwarte
Nr szkolenia 1950

✅ MERCHANDISING - ORGANIZACJA POWIERZCHNI SKLEPU

Z tym szkoleniem otrzymasz potwierdzenie uczestnictwa
0,00 (0 ocen)
Dodaj do mapy szkoleń
Obserwuj

Opis szkolenia

MERCHANDISING - ORGANIZACJA POWIERZCHNI SKLEPU 

Zamów szkolenie:

https://szkoleniaatrium.pl/szkolenie/event/merchandising/

TRENER: Roman szymczak

Kontakt: szkolenia@szkoleniaatrium.pl, tel. 607 710 797, 530 502 000

Cel szkolenia

CZEGO W PRAKTYCE NAUCZYSZ SIĘ NA SZKOLENIU:

  • Jak prawidłowo zaplanować powierzchnię sklepu?
  • W jaki sposób rozłożyć kategorie tematyczne i specjalne
  • Jak wykorzystać gorące miejsca w sklepie
  • Jak wykorzystać efekt kolejkowy
  • Jak ocieplić zimne strefy i pułapki ciemności
  • Jak stosować cross-merchandising

KORZYŚCI ZE SZKOLENIA:

  • Osiągniecie lepszych wyników sprzedażowych po wdrożeniu prawidłowych zasad merchandisingu
  • Lepsza organizacja powierzchni sklepu, aby zwiększać komfort klienta i aby klient odkrył więcej swoich potrzeb
  • Skrócenie czasu zakupu o 25% i skłonienie klienta do podejmowania szybszych intuicyjnych decyzji zakupowych
  • Lepsze wykorzystanie potencjału punktu handlowego oraz produktów producenta
  • Umiejętność przygotowania atrakcyjnej ekspozycji towarów w sklepie
  • Będziesz samodzielnie projektować powierzchnię handlową, uwzględniając różne formaty punktów sprzedaży: samoobsługa i zza lady

    Plan szkolenia

    MERCHANDISING - ORGANIZACJA POWIERZCHNI SKLEPU

    SZKOLENIE ORGANIZOWANE W SALI SZKOLENIOWEJ W WARSZAWIE
    Zapewniamy również: lunche oraz catering podczas przerw kawowych

    Program szkolenia: Merchandising - organizacja powierzchni sklepu

     1. Psychologia zachowań konsumenta w sklepie

    • Jak zachowuje się konsument w sklepie?
    • Działania impulsywne - jak na nie wpływać
    • Motywy zakupowe klientów i ich znaczenie dla pozycjonowania produktu
    • Ścieżka klienta w sklepie
    • Strefa dekompresji, czyli wprowadzenie klienta w atmosferę zakupów
    • Czym są gorące i zimne miejsca ekspozycyjne
    • Skanowanie półki
    • Wpływ otoczenia sklepowego na zmysły klienta i jego sposób poruszania się w sklepie
    • Jak działa model AIDA w merchandisingu

    2. Merchandising – zasady organizacji powierzchni

    • 15 zasad organizacji powierzchni:

    - 5 zasad budowania kategorii
    - 5 zasad ułatwiających organizację powierzchni sklepu
    - 5 zasad organizacji ruchu klienta

    • Na czym polega efektywne zarządzanie dodatkowymi ekspozycjami w sklepie
    • Praktyczne przykłady (zdjęcia i filmy) i rozwiązania z rynku różnych formatów sklepów
    • Film instruktażowy – organizacja przestrzeni sprzedażowej

    3.  Skuteczne zarządzanie półką

    • Reguła prawej ręki
    • Gorące i zimne strefy półki
    • Efekt obfitości w półce
    • Efekt wyróżnienia i kontrastu na półce
    • Ustawienia produktów poziome i pionowe (wertykalne i blokowe)
    • Jak optymalnie dobrać asortyment produktów
    • Najlepsze praktyki ekspozycji półkowych - case studies i analiza materiałów video

    4. Cross-selling, czyli sprzedaż wiązana

    • Korzyści ze stosowania cross-sellingu
    • Jakie produkty można krzyżować ze sobą, jak je eksponować
    • Jak ustalać ceny i marże produktów cross-sellingowych
    • Przykłady najlepszych rozwiązań cross-merchandisingowych 

    5. Ćwiczenie MAKIETA

    • Zastosowanie makiet magnetycznych do przedstawienia organizacji powierzchni sklepu 
    • Kategoryzacje produktów oraz miejsca umiejscowienia promocji i dodatkowych ekspozycji itp.
    • Omówienie dobrych rozwiązań zaproponowanych pomysłów
    • Praktyczne rozwiązania dla Twojego sklepu – kluczowy punkt szkolenia
    • Praktyczne przykłady o różnym układzie i różnych wielkościach powierzchni sprzedaży

    6. Proces budowania planogramów kategorii

    • Strategia sklepu i decyzje związane z założeniami kategorii produktowej
    • Elementy procesu budowanie skutecznych ekspozycji - 6 etapów - strategia i cele, dobór asortymentu, macierze wyboru, taktyki merchandisingowe, wyliczenia (zysk, rotacja, masa marży, ewaluacja.
    • Jak połączyć efektywność biznesową i wygląd kategorii - najlepsze rozwiązania

    7. Analityka macierzy - kategorii, producentów

    • Ekonomiczno-handlowa doboru asortymentu
    • Macierze decyzji dotyczących wyboru producenta
    • Analiza potencjału półki w kategorii asortymentowej
    • Wyliczenia efektywności kategorii

    8. Ćwiczenia praktyczne

    ***

    Jeśli chcesz o merchandisingu również poczytać, możesz kupić nową książkę wydaną w tym roku przez Romana Szymczaka, prowadzącego szkolenie:
    MERCHANDISING I ZARZĄDZANIE KATEGORIĄ W PUNKCIE SPRZEDAŻY

    To pierwsza w Polsce książka o merchandisingu i zarządzaniu kategorią oparta na wielu latach pracy i obserwacji rynku, zachowań klientów i zrealizowanych projektów doradczych w obszarze trade marketingu. Nowe trendy, nowe inspiracje. Polecamy!

      Metodologia

      Warsztat, ćwiczenia, zadania praktyczne, case studies

      Dodatkowe informacje

      Szkolenie może zostać zorganizowane na terenie firmy klienta
      Szkolenie może zostać zorganizowane jako zamknięte

      Ilość wyświetleń oferty: 4560

      1 890,00 zł + VAT (23%)

      v
      Zaczyna się za:

      Miejsce i termin szkolenia

      • ONLINE
      • 00-867 Warszawa
      • Termin:   22.09.2022 09:00 - 23.09.2022 17:00
      • Zaczyna się za:  84d 6h 26m
      • Ilość dostępnych miejsc:  10
      • Cena netto: 1 890,00 zł

      AKADEMIA MARKETINGU ATRIUM ▶

      Al. Jana Pawła II 27, 00-867 Warszawa

      tel: 530502000

      email: beata.skorubska@szkoleniaatrium.pl